有位名叫芭芭拉?艾瑞克的女博士，是一个大学教授、畅销书作家，和大多数的精英一样认为：穷的根源只有一个，那就是懒??懒得动手、懒得动脑。

于是她卧底贫民窟，想看看穷人是如何自甘堕落的。经过乔装打扮后，女博士变成了一个离异、没有工作、没有收入的廉价劳动力。

对于即将开始的贫穷生活，女博士格外自信：“只要自己足够优秀、足够努力，人就能够从底层爬出，不会像其他人那般永远四脚朝天、永远捉襟见肘。”

结果发现，事情并没有想象的那么简单，她去做的工作，不管是做服务员、清洁工还是销售，哪怕每一份工作都是行业内薪资最高的。

到最后女博士绝望发现，“如果你在底层，就算忙到吐血，依旧翻不了身。”

这些可怜的人贫穷，吃不饱，每天为生计奔波，没有时间去考虑生活，这就是马斯洛需求理论的生理需要没有满足，所以才没有时间去想理想、情怀，每天想的最多的是，如何赚钱填饱肚子。

马斯洛需求理论把人的需求分为5个层次，由低到高分别是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现。

马斯洛需求理论

而贫民窟的人，还在温饱线挣扎，吃不饱饭的。

穷真的是懒吗？穷不是懒。

就像香港《穷富翁大作战》里面有一个亿万富豪G2000总裁?田北辰，他去体验做清洁工，每天只有几十元零用钱。体验了两天就坚持不下去了，节目末尾他却说：“我每天努力工作只是为了吃一顿好的。”只字不提如何依靠斗志变成改变命运之类的话。

这就是因为他们连最基本的生理需要都没有满足，当生理需要都没得到满足的时候，怎么会去想其他的呢？

那么什么是生理需求呢？

生理需求是：假如一个人在一个同时缺乏安全、食物、爱和尊重的环境里面，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。

此时想的也只是如何才能填饱肚子，意识也是几乎被饥饿占据，所有的想法都是如何获取食物，如何不饿肚子。

在这种情况下，人比较少去考虑其他的需求，人的生存是最重要的，只有当人从最底层的生理需要里面解放出来，我们才会有更多的社会化需要，比如：尊重需要、安全需要等。

换而言之，马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

所以，不管是女博士，还是亿万富翁田北辰，他们卧底底层生活，以为会成功脱贫，会很快富裕。

但是结果却是每天很辛苦，每天的想的都是如何才能吃得更饱，就是因为最基本的生理需求没有得到满足才会如此。

穷真的是他们不够努力吗？不是，他们真的很努力了，那为什么还是不能脱贫呢？我们该如何做才能摆脱现有的阶层，实现跨越呢？

稀缺，包括财务的稀缺，物质的稀缺，爱的稀缺，成长场景的稀缺，家人支持和欣赏的稀缺等，会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。

就像前面富翁尝试底层生活失败一样，因为物质的稀缺，他已经开始缺乏洞察和前瞻性，事实证明就算是运筹帷幄掌握的商业帝国的富翁也是如此。

所以我们所要做的就是提升自己的心智宽带，那么如何提高自己的心智带宽呢？

在《穷爸爸富爸爸》有一章特别有意思叫做“学会不为钱而工作”，他提到“富爸爸”一直在劝告年轻人在找工作时，要看能从中学到什么，而不是只看能赚多少钱。要仔细看看脚下的路，弄清楚自己想获得的技能。

其实，我们在选择工作的时候，不要像女博士和富翁一样，选择重复度高，且很快达到瓶颈的工作，我们要选择通过积累能带来改变和飞跃的技能。

因为在现实生活中，我们很少靠单一的技能生存，大部分都是组合使用。而我们被组合的技能越多，拥有这项组合技能的人，就越少，我们竞争者就少，挣钱相对就高一些。

女博士做的清洁工、服务员，甚至是销售都是积累程度低，且无法接触到更多层级的人的。

同时工作的单一和身边工作环境的因素，会使自己的心智模式耗在里面，很难思考去突破，怎么走出去。

举个例子，李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁随父母逃往香港，投靠舅父，不久后父亲因病去世。

李嘉诚身为长子，为了养家糊口，辍学先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于表现优秀，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。

1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。

这就是香港首富的发家第一桶金，在我们普通人身上同样适用，李嘉诚做销售时，掌握了如何推销产品和包装产品的技能。

而在做总经理时，又掌握了人员管理、市场调查、市场营销等技能，这并不是单一的技能，合是技能的组合，使他越走越远。

所以，在社会上当你拥有相关技能组合得越多的时候，你的时间就越值钱。

你就可以通过缩短上班时间，来赚到以前同样多的钱，那剩下的时间，就有时间去学习成长和享受生活，从此让自己的生活突破走上另外一个层级。

被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书?《定位?争夺用户心智的战争》，说到：把自己当做一个产品，去营销自己。

而定位的最新含义就是：如何在潜在客户的心智中与众不同。而我们为了让自己能突破现有的状态，也要定位自己，给自己一个在职场和能力上特别的标签。

而我们想要自己成为什么样的人，就首先要给自己定位。

如果我们将眼光放长远，将自己作为一个产品去打磨，我们需要思考的是我们的特点是什么？能创造的利益点是什么？

亚里士多德曾说：你的天赋与世界需求的交汇处，就是你的使命所在。

举个例子，我初中同学虽然学习成绩不好，但是擅长跳舞，在学校期间就是放学就自己去社团练习跳舞。

他高中辍学就去工厂上班了，在工作第三年的时候，流行街舞选秀，他把握住机会，去参加了比赛获得第五名，被当时的街舞工作室看上，于是去做了签约舞者。

从当时工厂每天上班10个小时只有4000左右，但现在底薪8000，每个月还有2000绩效，生活质量明显上升了很多。

这就是他抓住了市场的需求和自己的天赋所在的机会，去改变了自己的命运。

所以，我们可以用自己的天赋和市场需要相结合，给自己组合定位。就像我跳舞的朋友一样，只要坚持你懂自己想要什么，同时进行市场调查之后，市场需要这个技能，那我们就可以去做。

即使我们现在的生活处境不好，不代表我们的人生会一直如此，只要我们相信，并且坚持，是能改变自己的人生的。

而前面的富翁和博士感觉绝望，是因为他们从未在社会的底层呆过，同时他们尝试的时间也短，实验不足以具有说服力。

只要坚持，时间的复利会告诉我们，我们越来越近了。

《金字塔原理》里说：判断问题（Q）是否存在，通常是要看经过努力得到的结果（R1），与希望得到的结果（R2）之间是否有差距。

Q是问题，即我们现在的问题是什么，R1是我们的现状，R2是理想生活。

而这个现在的问题就是生活质量不高，现状是每天疲于生存，理想生活是不用担心温饱，可以做一些自己喜欢的事情。

而SCQ就是：，在现有的情况背景下（S），理想生活和现实生活的差距就是冲突（C），那么如何才能改变生活（Q）呢？

这时候就可以运用金字塔原理，或者树状图，从背景去分析问题往下找答案，像树那样去发撒原因和分析的结果。

从一个点发散成多个点，然后形成树状图的方法，当你列到列不出来的时候，这些就是你目前的思维中，所有的可能方法。

树状图

在这些方法中，找1?2个去聚焦的攻克它，不要贪多，在初期以精为主。在我们积累了启动资金的时候，在去做其他的，可以想象的更多的事情。

比如：我们的女博士案例，背景（S）是想尝试从底层生活的突破，冲突（C）是工作时间太长而薪酬低，只能保持温饱，那么要解决的问题（Q）就是：如何增加时薪从而减少工作量，有更多的时间去感受生活和学习等。

我们利用SCQ界定的问题的方法找到这些条件之后，就可以想办法，什么工作是时薪高的？需要什么技能？我要怎么做才能完成？

然后通过树状图去一个问题一个问题的分析，就能一层一层的得到答案，通过答案最后制定计划，然后，一天一个脚印的执行，时间会告诉你你做的方向对不对。

最后，总结一下三个方法：

定位：如何在潜在顾客心智中与众不同

运用SCQ界定问题的程度去解决

贫穷和糟糕的现状都不可怕，可怕的是我们安于现状，浑浑噩噩的度过一生。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

每天改变一点点，时间的复利，会在若干年后，引发“蝴蝶效应”，让你对生活的量变，产生质变，最后真正的得到理想的生活。

我是@多多职场说，4年管理经验，曾任上市公司主管，90后互联网人，专注职场，个人成长，2019带职场跃迁，

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